“像买白菜一样买房”,这个“白菜理论”曾在热火朝天的中国楼市中被屡屡提及。不错,那时候,买房和买白菜一样简单,像一个限量白菜排队抢购的菜市场,买家只管排队,能买到就该庆幸,甭管买的白菜是什么价、什么品种、什么质量。

　　诚然,现在的市场变了,买白菜的不用再排队了,可以慢挑细选,还可以与卖白菜的讨价还价甚至是大肆砍价。买房也出现了这种状况,买房人可以去售楼处和销售人员讨价还价,这在过去的近10年里,在上海新盘市场中,还未曾出现过。

　　“2004年底,为了能买到一套上海市中心的房子,我甚至不惜花10万元去买个楼号。 ”浙江台州的投资者洪瑜对于这段历史依然历历在目,可她万没想到,时隔4年来上海买新房,竟然可以直接去议价了。

　　于是,当这个“白菜理论”的相对论版再次出现在我们面前的时候,我们不得不感慨,买卖平衡被持续下降的购买力所打破之后,以上海新房为主体的上海楼市,已全面进入了买方市场。

　　“你在九亭哪里,我们可以让售楼班车接你过来看。”当笔者站在沪松公路口,打电话询问九亭区域某楼盘价格的时候,售楼人员已迫不及待要将我拉到他们的面前。电话中,出于试探,笔者表达了对楼盘价格过高的担忧,售楼人则立即回复,“你先过来看,具体价格我们都可以谈。 ”

　　这样的情形,在笔者去百脑汇购买电脑时,似曾相识。

　　即使是历来以品牌标榜自居、在上海本地具有大量开发的大华集团,也在大幅度的放低姿态。早些时候,当笔者进入大华锦绣华城现场的时候,销售人员给出的价格同样是能低再低。

　　“能议价的新房大多是一些前期销售不畅或推量巨大的存量房。”来自易居研究员的分析人则向笔者表示,由于当前大多开发商都缺钱,迫于销售回笼的资金压力,他们往往会允许销售人员对这些存量房进行弹性的价格控制。

　　“今年有关方面对开发商的预售证发放管得比较严。尤其是对外环外区域的新盘,发放很快,逼着他们销售推量也快。这也使得这部分区域的楼盘销售压力较大,议价情况也较频繁。”策源研究机构的小林如此评判。

　　议价不是长久之计

　　冯晓东 水木天扬房地产公司CEO

　　从长期来看,议价显然不利于房地产业的规范发展。一方面,购房者为了求得最低价,从不同职位的销售人员口中打探出高低不同的议价空间,整个市场就进入了非理性的价格战。另一方面,散客购房者的单独议价行为,并不利于开发商的大宗回笼资金,这就好比批发虽然比零售的价格低,但却可以薄利多销。

　　当然,议价现象的存在肯定是有其现实意义的。因此,我认为议价应采取合理的方式。首先,团购是议价的有效形式。我觉得,无论是对普通购房者还是开发商,集体的采购形式对双方都是最有利的。团购形式在南京、合肥等地都有先例。其次,议价肯定是建立在一定诚意的基础上。如,购房者可交纳一定的诚意金,开发商更愿意同购房者议价,因此议价空间也会更合理。如议价没有达成,开发商可再将诚意金返回给购房者。